Trabajemos juntos para que usted tenga a alguien que pueda mantenerle informado sobre todo lo que podría afectar su mudanza, como cuántas casas están para la venta en este momento.

No se puede negar que los últimos años han sido difíciles para cualquier persona tratando de comprar una casa porque no ha habido suficientes casas para todos. Pero las cosas están empezando a mejorar.

Hay más casas para escoger este año. La siguiente gráfica utiliza los datos más recientes de Realtor.com para mostrar que en abril de 2024 había más casas para la venta que en los últimos años (2021-2023):

Como explica Realtor.com:

“Hubo un 30.4 % más de casas activas para la venta en un día típico de abril en comparación con el mismo período de 2023, lo que marca el sexto mes consecutivo de aumento anual del inventario”.

Pero ¿realmente facilita su búsqueda este creciente inventario de casas? Sí y no.

Utilizando los datos semanales más recientes de Calculated Risk, la siguiente gráfica muestra que, incluso con este aumento reciente, todavía hay menos casas para la venta que en el último año normal en el mercado de la vivienda:

¿Qué significa esto para usted?

Si usted ha estado buscando comprar, pero puso sus planes en espera porque simplemente no pudo encontrar lo que estaba buscando, es posible que vea más opciones ahora que en los últimos años, pero no espere una gran selección.

Para que pueda aumentar sus opciones, es una buena idea trabajar con un agente local en bienes raíces en el que confíe. El sector de la vivienda tiene mucho que ver con la ubicación. Y un agente puede ayudarle a obtener la primicia de las casas disponibles en el área que usted este interesado. Bankrate explica:

“En el mercado actual de compra de casas, es más importante que nunca encontrar un agente en bienes raíces que realmente conozca su área local, hasta su vecindario específico, y que pueda ayudarle a navegar con éxito por sus peculiaridades únicas”.

No se puede negar que los últimos años han sido difíciles para cualquier persona tratando de comprar una casa porque no ha habido suficientes casas para todos.

Trabaje en equipo con un agente local en bienes raíces que pueda mantenerle informado sobre todo lo que podría afectar su mudanza, como cuántas casas están para la venta en este momento.

Si está cansado de que su alquiler suba y desea explorar los muchos beneficios de ser propietario de una casa, hablemos para explorar sus opciones.

¿Está pensando en comprar una casa? Si bien las tasas hipotecarias actuales pueden parecer un poco intimidantes, aquí hay dos razones sólidas por las que, si está listo y puede, aún podría ser una decisión inteligente obtener su propio lugar.

1. El valor de las casas suelen subir con el tiempo

Ha habido cierta confusión durante el último año sobre hacia dónde se dirigen los precios de las casas. No se equivoquen, a nivel nacional siguen subiendo. De hecho, a largo plazo, los precios de las casas casi siempre suben (vea la gráfica a continuación):

Utilizando datos de la Reserva Federal (Fed), se puede ver que la tendencia general es que los precios de las casas han subido de forma constante durante los últimos 60 años. Hubo una excepción durante la crisis de la vivienda de 2008 cuando los precios no siguieron el patrón normal, pero en general, el valor de las casas sigue aumentando.

Esta es una gran razón por la que comprar una casa puede ser mejor que alquilar. A medida que los precios suben y paga su hipoteca, acumula plusvalía. Con el tiempo, esta plusvalía creciente realmente puede aumentar su patrimonio neto. El Urban Institute dice:

“Ser propietario de una casa es fundamental para la creación de riqueza y la estabilidad financiera”.

2. El alquiler sigue subiendo a largo plazo

Aquí hay otra razón por la que es posible que desee pensar en comprar una casa en lugar de alquilarla: el alquiler sigue subiendo a lo largo de los años. Claro, puede ser más barato alquilar en este momento en algunas áreas, pero cada vez que renueve su contrato de arrendamiento o firme uno nuevo, es probable que sienta que la presión de su alquiler es cada vez más alta. Según los datos de iProperty Management, el alquiler también ha subido de forma bastante constante durante los últimos 60 años (vea la siguiente gráfica):

Entonces, ¿cómo escapar del ciclo de aumento de los alquileres? Comprar una casa con una hipoteca con tasa fija le ayuda a estabilizar sus costos de la vivienda y decir adiós a esos molestos aumentos del alquiler. Ese tipo de estabilidad es muy importante.

Los pagos de su casa son como una inversión, y usted tiene que tomar una decisión. ¿Quiere invertir en usted mismo o seguir pagando a su arrendador?

Cuando es dueño de su casa, está invirtiendo en su propio futuro. E incluso cuando alquilar es más barato, ese dinero que paga cada mes desaparece para siempre.

Como dice la Dra. Jessica Lautz, Economista Principal Adjunta y Vicepresidenta de Investigación de la Asociación Nacional de Realtors (NAR):

“Si un comprador de casa es financieramente estable, capaz de manejar los costos mensuales de la hipoteca y puede manejar los gastos de mantenimiento asociados con el hogar, entonces tiene sentido comprar una casa”.

¿Está pensando en comprar una casa?

Si está cansado de que su alquiler suba y desea explorar los muchos beneficios de ser propietario de una casa, hable con un agente local en bienes raíces para explorar sus opciones.

En este momento, poner los datos en contexto es más importante que nunca. Si bien el mercado de la vivienda está experimentando un aumento esperado en las ejecuciones hipotecarias, no está ni cerca de los niveles de la crisis vistos cuando estalló la burbuja de la vivienda, y eso no conducirá a un colapso en los precios de las casas.

Si usted ha estado al día con las noticias últimamente, probablemente se haya encontrado con algunos artículos que dicen que el número de las ejecuciones hipotecarias en el mercado actual de la vivienda está aumentando. Y eso puede hacer que usted se sienta un poco preocupado por lo que le espera en el futuro, especialmente si era dueño de una casa durante la crisis de la vivienda de 2008.

La realidad es que, aunque van en aumento, los datos muestran que el mercado de la vivienda no se dirige a una crisis de ejecuciones hipotecarias.

Aquí está la información más reciente comparada con los datos históricos que le ayudaran a tranquilizarse.

Los titulares hacen que el aumento suene dramático, pero en realidad no lo es

El aumento al que los medios de comunicación están llamando la atención es un poco engañoso. Esto se debe a que están comparando las cifras más recientes con la época en la que las ejecuciones hipotecarias estaban en mínimos históricos. Y esa comparación desequilibrada hace que parezca un problema mucho más grande de lo que realmente es.

En 2020 y 2021, hubo un programa de moratoria y un plan de aplazamiento de pagos que ayudó a millones de propietarios a evitar las ejecuciones hipotecarias durante los tiempos difíciles. Es por eso por lo que los números de hace unos años son tan bajos.

Ahora que la moratoria ha llegado a su fin, las ejecuciones hipotecarias se están reanudando y eso significa que las cifras están aumentando. Pero es un aumento esperado, no es una sorpresa y no es motivo de alarma. El hecho de que las ejecuciones hipotecarias entabladas hayan aumentado no significa que el mercado de la vivienda esté en problemas.

Para demostrárselo, ampliemos un poco más la comparación. Específicamente, nos remontaremos a la crisis de la vivienda de 2008, ya que eso es lo que la gente teme que pueda volver a suceder.

La siguiente gráfica utiliza una investigación de ATTOM, un proveedor de datos de propiedades, para mostrar que la actividad de ejecuciones hipotecarias ha sido consistentemente menor desde el colapso en 2008:

Lo que muestran los datos es que las cosas ahora no se parecen en nada a lo que eran en torno a la crisis de la vivienda. Las barras en color rojo nos muestran cuando había más de 1 millón de ejecución hipotecaria entabladas al año. En 2023, fueron aproximadamente 357,000. Esa es una gran diferencia.

Un artículo reciente de Bankrate explica una de las razones por las que las cosas no son como eran en aquel entonces:

“En los años posteriores a la crisis de la vivienda, millones de ejecuciones hipotecarias inundaron el mercado de la vivienda, oprimiendo los precios. Ese no es el caso ahora. La mayoría de los propietarios tienen un cómodo alivio de plusvalía en sus casas”.

Básicamente, la actividad de las ejecuciones hipotecarias no se parece en nada a lo que fue durante el desplome. Esto se debe a que la mayoría de los propietarios de casas hoy tienen suficiente plusvalía para evitar que entren en una ejecución hipotecaria. Y eso es algo muy bueno para los propietarios de casas y para el mercado.

La realidad es que los datos muestran que el mercado no se encuentra en una crisis de ejecuciones hipotecarias actualmente, o que se diriga en era dirección.

Si usted ha estado al día con las noticias últimamente, probablemente se haya encontrado con algunos artículos que dicen que el número de las ejecuciones hipotecarias en el mercado actual de la vivienda está aumentando.

En este momento, poner los datos en contexto es más importante que nunca. Si bien el mercado de la vivienda está experimentando un aumento esperado en las ejecuciones hipotecarias, no está ni cerca de los niveles de la crisis vistos cuando estalló la burbuja de la vivienda, y eso no conducirá a un colapso en los precios de las casas.

Cuando se trata de eso, comprar una casa le brinda un beneficio que el alquiler simplemente no puede proporcionar, y esa es la oportunidad de obtener plusvalía. Si desea aprovechar la apreciación del precio de la casa a largo plazo, repasemos sus opciones.

Es posible que haya visto informes en las noticias recientemente que dicen que es más asequible alquilar en este momento que comprar una casa. Y si bien eso puede ser cierto en algunos mercados si solo se observan los pagos mensuales típicos, hay una cosa que los números no tienen en cuenta: y es la plusvalía de la casa. A continuación, le explicamos el impacto que puede tener la plusvalía y por qué merece la pena tenerla en cuenta a la hora de tomar una decisión.

En qué se basan los titulares

La gráfica siguiente utiliza datos nacionales sobre el pago medio del alquiler de Realtor.com y el pago medio de la hipoteca de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) para comparar las dos opciones. Como muestra la gráfica, especialmente si no está buscando mucho espacio, puede ser más asequible mensualmente alquilar:

Pero si está buscando algo con 2 dormitorios, la brecha entre el alquiler y el pago medios de la hipoteca comienza a reducirse a una diferencia que puede ser más factible. El pago mensual promedio de la hipoteca es de $2,040. El alquiler mensual promedio para 2 dormitorios es de $1,889. Esa es una diferencia de alrededor de $151 al mes. Pero esto es lo que sucede cuando también se tiene en cuenta la plusvalía.

Cómo la plusvalía cambia las reglas del juego

Si alquila, sus pagos mensuales del alquiler solo se destinan a cubrir los costos de su vivienda y los gastos de su arrendador. Entonces, aparte de ahorrar un poco más por mes y tal vez recuperar su depósito del alquiler cuando se mude, el dinero que gastó en la vivienda cada mes se ha ido, para siempre.

Cuando usted compra, el pago mensual de su hipoteca paga su vivienda, pero también actúa como una inversión. Esa inversión aumenta en forma de plusvalía a medida que realiza el pago de su hipoteca cada mes y reduce lo que debe en su préstamo hipotecario. Su plusvalía recibe un impulso adicional a medida que aumenta el valor de la vivienda, lo que sucede generalmente.

Para darle a usted una idea más clara de cómo la plusvalía puede acumularse rápidamente, aquí hay algunos datos. Cada trimestre, Fannie Mae y Pulsenomics publican los resultados de la Encuesta de las Expectativas de los Precios de las Casas (HPES, por sus siglas en inglés). Pregunta a más de 100 economistas, profesionales en bienes raíces y estrategas de inversión y del mercado qué creen que sucederá con los precios de las casas. En la última publicación, esos expertos dicen que los precios de las casas seguirán subiendo en los próximos cinco años.

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo se acumula la plusvalía en función de las proyecciones de la encuesta HPES (consulte la gráfica a continuación):

Imagine que compró una casa por $400,000 a principios de este año. Lo más probable es que, ya que compró, planee quedarse por un tiempo. Según las proyecciones de HPES, si vive allí durante 5 años, podría terminar ganando más de $83,000 en patrimonio del hogar a medida que su casa aumenta de valor.

Así es como se compara con el alquiler, utilizando el alquiler promedio general de arriba:

Si bien puede ahorrar un poco en sus pagos mensuales si alquila en este momento, también perderá la oportunidad de obtener plusvalía.

Entonces, ¿cuál es la gran conclusión? Si tiene más sentido alquilar o comprar va a variar en función de sus finanzas personales. No es una buena idea comprar si los números realmente no funcionan para usted. Pero, si está listo y tiene las posibilidades, agregar plusvalía como la pieza final del rompecabezas puede ser suficiente para ayudarle a darse cuenta de que comprar es el mejor paso a largo plazo. 

Es posible que haya visto informes en las noticias recientemente que dicen que es más asequible alquilar en este momento que comprar una casa.

Cuando se trata de eso, comprar una casa le brinda un beneficio que el alquiler simplemente no puede proporcionar, y esa es la oportunidad de obtener plusvalía. Si desea aprovechar la apreciación del precio de la casa a largo plazo, hable con un agente local en bienes raíces para revisar sus opciones.

Los constructores que construyen casas más pequeñas pueden brindarle opciones más asequibles en un momento en el que usted realmente lo necesita. Si espera comprar una casa pronto, comuniquémonos para ver lo que está disponible en nuestra área.

No hay discusión, la asequibilidad sigue siendo restringida. Y si está tratando de comprar una casa, eso puede significar que necesita buscar casas más pequeñas para encontrar una que todavía esté dentro de su presupuesto. Pero hay un lado positivo: los constructores se están enfocados en construir estas casas más pequeñas en este momento y están ofreciendo incentivos. Y eso puede ayudar a darle más opciones que se ajusten a sus necesidades.

Las casas recién construidas tienden a ser más pequeñas

Durante la pandemia, los compradores de casas querían (y podían comprar) casas más grandes, y los constructores cumplieron. Se centraron en casas más grandes, para que la gente tuviera más espacio para cosas como trabajar desde casa, tener un gimnasio en casa, habitaciones adicionales para la escuela virtual y más.

Pero con los desafíos de la asequibilidad a los que se enfrentan los compradores hoy, los constructores están cambiando cada vez más su atención para traer casas unifamiliares más pequeñas al mercado. La gráfica siguiente utiliza datos del Censo para mostrar cómo ha evolucionado esta tendencia en los últimos años:

Entonces, ¿por qué el cambio a menos metros cuadrados? Es muy sencillo. Los constructores quieren construir lo que saben que se venderá. Básicamente, se centran en donde la demanda es más fuerte. Y una vez que las tasas hipotecarias comenzaron a subir y los consumidores sintieron los desafíos de la asequibilidad, quedó claro que había (y hay) una necesidad muy real de casas más pequeñas. Como explica la Asociación Nacional de Constructores de Casas (NAHB, por sus siglas en inglés):

“Después de un breve aumento durante el auge de la construcción posterior al COVID, el tamaño de las casas tiende a bajar y es probable que continúe haciéndolo, ya que la asequibilidad de la vivienda sigue siendo limitada”.

Un artículo reciente en el Real Deal dice lo siguiente sobre cómo esto ayuda a los compradores:

“Incluso una casa un poco más pequeña puede ser miles de dólares más barata, tanto para los constructores como para los compradores… En respuesta a los desafíos de la asequibilidad, los principales constructores de casas están cambiando sus prioridades de las casas más caras hacia conjuntos más baratos”.

¿Qué significa esto para usted?

Si tiene dificultades para encontrar algo dentro de su presupuesto, puede ser útil buscar casas más pequeñas. Y, si considera específicamente las nuevas construcciones, es posible que encuentre algunos otros beneficios adicionales que pueden ayudar en el frente de la asequibilidad, como reducciones de los precios o reducciones de las tasas hipotecarias. Como dice NAHB:

“Más de un tercio de los constructores redujeron los precios de las casas en el 2023. NAHB espera que los constructores continúen ofreciendo casas más pequeñas y diseños más asequibles, a medida que la asequibilidad de la vivienda sigue siendo una barrera para la propiedad de la vivienda”.

Como explica Charlie Bilello, Estratega Principal de Mercado de Creative Planning:

“Los constructores de casas se están adaptando a la asequibilidad más baja registrada construyendo casas más pequeñas y ofreciendo más incentivos/recortes de los precios. La mediana de pies cuadrados de una casa unifamiliar nueva en los Estados Unidos ha descendido a su nivel más bajo desde el 2010”.

Si usted explora estas opciones, usted también obtendrá todo nuevo, disfrutará de una casa con menos necesidades de mantenimiento y algunas de las últimas características disponibles. Vale la pena investigarlo, ¿verdad?

No hay discusión, la asequibilidad sigue siendo restringida.

Los constructores que construyen casas más pequeñas pueden brindarle opciones más asequibles en un momento en el que usted realmente lo necesita. Si espera comprar una casa pronto, trabaje con un agente local en bienes raíces para averiguar qué hay disponible en su área.

Si usted está pensando en comprar una casa, trabajemos juntos. De esa manera, estará actualizado sobre todo lo que podría afectar su mudanza, incluida la cantidad de casas para la venta en este momento.

Uno de los mayores obstáculos a los que se han enfrentado los compradores en los últimos años ha sido la falta de casas disponibles para la venta. Pero eso está empezando a cambiar.

La gráfica siguiente utiliza los últimos datos de Realtor.com para mostrar que hay más casas en el mercado en el 2024 que en los años anteriores (2021-2023):

¿Significa eso que encontrar una casa es más fácil?

La respuesta es sí y no. Como dice un artículo de Realtor.com:

“Había casi un 15 % más de casas para la venta en febrero que un año atrás… Eso por sí solo podría sacudir un poco el mercado de la vivienda si siguen apareciendo más letreros de “se vende”. Sin embargo, la nación sigue sufriendo una escasez de casas, incluso con todo ese inventario nuevo”.

El contexto es importante. Por un lado, el inventario ha aumentado en los últimos años. Eso significa que es probable que tenga más opciones para elegir mientras busca su próxima casa.

Pero, al mismo tiempo, la gráfica anterior también muestra que todavía hay significativamente menos casas para la venta de las que normalmente habría en un mercado más normal antes de la pandemia. Y ese déficit no se va a revertirse de la noche a la mañana.

¿Qué significa esto para usted?

Es posible que usted encuentre algunas opciones de más ahora que en los últimos años, pero usted no debería esperar un montón de opciones.

Para ayudarle a explorar la creciente lista de opciones que tiene ahora, trabaje con un agente local en bienes raíces en el que confíe. Realmente pueden ayudarle a comprender la situación del inventario donde usted desea comprar. Esto se debe a que bienes raíces es local. Un agente experimentado puede compartir algunos consejos inteligentes que ha utilizado para ayudar a otros compradores en su área a lidiar con la oferta baja de casas en curso.

Uno de los mayores obstáculos a los que se han enfrentado los compradores en los últimos años ha sido la falta de casas disponibles para la venta.

Si está pensando en comprar una casa, trabaje con un agente en bienes raíces. De esa manera, estará actualizado sobre todo lo que podría afectar su mudanza, incluida la cantidad de casas para la venta en este momento.

Es importante planificar los cargos y pagos que deberá cubrir cuando cierre la compra de su casa. Trabaje con un profesional local en bienes raíces que pueda brindarle la orientación y la confianza que necesita durante todo el proceso.

Antes de tomar la decisión de comprar una casa, es importante planificar todos los costos de los que usted será responsable. Mientras está ocupado ahorrando para el pago inicial, no olvide que también querrá prepararse para los costos del cierre.

Aquí hay información útil sobre cuáles son esos costos y cuánto debe presupuestar para ellos.

¿Qué son los costos del cierre?

Un artículo reciente de Bankrate explica:

“Los costos del cierre son las tarifas y gastos que debe pagar antes de convertirse en el propietario legal de una casa, condominio o casa adosada… Los costos del cierre varían según el precio de compra de la casa y cómo se financia”.

En pocas palabras, sus costos del cierre son las tarifas y pagos adicionales que tiene que hacer al momento del cierre. Según Freddie Mac, si bien pueden variar según la ubicación y la situación, los costos del cierre generalmente incluyen:

• Costos de registro del gobierno
• Honorarios de la tasación
• Cargos por los informes de crédito
• Tarifas de originación del prestamista
• Servicios de títulos
• Tarifas de servicio de impuestos
• Tarifas del estudio topográfico
• Honorarios
• Tarifas de suscripción

¿A cuánto ascienden los costos del cierre?

Según el artículo de Freddie Mac mencionado anteriormente, suelen representar entre el 2 % y el 5 % del precio total de la compra de su casa. Con eso en mente, le mostramos a continuación como usted puede tener una idea de lo que necesitará presupuestar.

Supongamos que encuentra una casa que desea comprar al precio promedio actual de $384,500. Con base en el estimado del 2-5 % de Freddie Mac, sus tarifas del cierre podrían estar entre aproximadamente $7,690 y $19,225.

Pero tenga en cuenta que, si está buscando una casa por encima o por debajo de este rango de precios, sus costos del cierre serán más altos o bajos.

Asegúrese de estar preparado para el cierre

Freddie Mac ofrece excelentes consejos para los compradores de casas, diciendo:

“Al comenzar su trayectoria de la compra de una casa, tómese el tiempo para tener una idea de todos los costos involucrados, desde el pago inicial hasta los costos del cierre”.

La mejor manera de hacerlo es trabajar con un equipo de profesionales en bienes raíces de confianza. Eso le brinda un grupo de expertos para ayudarle a comprender cuánto necesitará ahorrar y para qué deberá estar preparado. También significa que tiene recursos a los que acudir para cualquier pregunta que surja en el proceso.

Antes de tomar la decisión de comprar una casa, es importante planificar todos los costos de los que usted será responsable.

Es importante planificar los cargos y pagos que deberá cubrir cuando cierre la compra de su casa. Trabaje con un profesional local en bienes raíces que pueda brindarle la orientación y la confianza que necesita durante todo el proceso.

No importa lo que esté planeando, trabajemos juntos para que pueda navegar con confianza por el ajetreado mercado de la vivienda de la primavera.

Si planea mudarse pronto, es posible que se pregunte si habrá más casas para elegir, hacia dónde se dirigen los precios y las tasas hipotecarias y cómo navegar por el mercado actual. Si es así, esto es lo que dicen los profesionales sobre lo que nos espera esta temporada.

Odeta Kushi, Economista Principal adjunta de First American:

“… Parece que nuestra expectativa general para la primavera es que veremos un repunte en el inventario. De hecho, eso ya parece estar ocurriendo. Pero no necesariamente será suficiente para saciar la demanda”.

Lisa Sturtevant, Economista Principal de Bright MLS:

“Todavía hay una demanda fuerte, ya que la gran población de los ‘millennials’ se mantiene en el rango principal para comprar una casa por primera vez”.

Danielle Hale, Economista Principal de Realtor.com:

“Donde estamos ahora es lo mejor de ambos mundos. El aumento de los precios se está desacelerando, lo que es bueno para los compradores, y los precios siguen siendo relativamente altos, lo que es bueno para los vendedores”.

Skylar Olsen, Economista Principal de Zillow:

“Hay un poco más de casas para la venta que en el año pasado para estas mismas fechas, y todavía hay mucha competencia por las casas a buen precio. Los compradores deben preparar sus puntajes de crédito y los vendedores deben preparar sus propiedades ahora, las casas para la venta atractivas están quedando pendientes en menos de un mes y el tiempo en el mercado se reducirá en las próximas semanas”.

Jiayi Xu, Economista, Realtor.com:

“Si bien las tasas hipotecarias siguen siendo elevadas, los compradores de casas que buscan comprar esta primavera podrían encontrar casas más asequibles en el mercado que las que vieron en la misma época del año pasado. En concreto, en febrero de 2024 había un 20,6 % más casas disponibles para la venta que oscilaban entre los 200.000 y los 350.000 dólares que hace un año, superando el aumento en otros rangos de precios”.

Si está pensando en vender, esta primavera podría ser el mejor momento para hacerlo porque simplemente no hay muchas casas en el mercado. Claro, el inventario está aumentando, pero no es suficiente para satisfacer la demanda actual de los compradores. Es por eso por lo que todavía se están vendiendo tan rápido.

Si está buscando comprar, el número creciente de casas para la venta esta primavera significa que tendrá más opciones que el año pasado por estas fechas. Pero prepárese para actuar rápidamente, ya que habrá mucha competencia con otros compradores.

Si planea mudarse pronto, es posible que se pregunte si habrá más casas para elegir, hacia dónde se dirigen los precios y las tasas hipotecarias y cómo navegar por el mercado actual.

No importa lo que esté planeando, trabaje con un agente en bienes raíces local para que pueda navegar con confianza por el ajetreado mercado de la vivienda de la primavera.

En el mercado actual competitivo, trabajemos juntos para encontrar una casa que le guste y elaborar una oferta sólida que se destaque. 

¿Está pensando en comprar una casa próximamente? Si es así, usted debe saber que el mercado actual es muy competitivo en muchas áreas porque el número de casas para la venta sigue siendo bajo, y eso está dando lugar a escenarios de ofertas múltiples. Y al entrar en la temporada alta de compra de casas esta primavera, se espera que esto aumente aún más.

Recuerde estos cuatro consejos para hacer su mejor oferta.

1. Trabaje con un profesional en bienes raíces

Confíe en un agente en bienes raíces que pueda respaldar sus objetivos. Como señala PODS:

“Hacer una oferta por una casa sin un agente es ciertamente posible, pero tener un profesional a su lado le da una gran ventaja para averiguar cuanto puede ofrecer por una casa”.

Los agentes son expertos en el mercado local. Ellos saben lo que ha funcionado para otros compradores en su área y lo que los vendedores pueden estar buscando. Ese consejo puede cambiar las reglas del juego a la hora de decidir qué oferta poner sobre la mesa.

2. Conozca su presupuesto

Conocer sus números es aún más importante en este momento. La mejor manera de entender su presupuesto es trabajar con un prestamista para que pueda obtener una preaprobación para un préstamo hipotecario. Hacerlo le ayudara a usted a tener más confianza financiera y demuestra a los vendedores que usted es una persona seria. Eso le da una ventaja competitiva. Como dice Investopedia:

“… los vendedores tienen una ventaja debido a la intensa demanda de los compradores y un número limitado de casas para la venta; es menos probable que ellos consideren ofertas sin una carta de preaprobación”.

3. Haga una oferta fuerte, pero justa

Es natural que usted quiera la mejor oferta que pueda obtener en una casa, especialmente cuando la asequibilidad es limitada. Sin embargo, presentar una oferta demasiado baja tiene algunos riesgos. Usted no querrá hacer una oferta que será rechazada tan pronto como se reciba solo para ver si se mantiene. Como explica Realtor.com:

“… Un precio de oferta que es significativamente más bajo que el precio que tiene para la venta, a menudo es rechazado por los vendedores que se sienten insultados… La mayoría de los agentes de venta intentan que sus vendedores al menos entren en negociaciones con los compradores, para hacer una contraoferta con un número un poco más cercano al precio de venta. Sin embargo, si un vendedor se siente ofendido por un comprador o no lo toma en serio, no hay mucho que usted, o el agente en bienes raíces, puedan hacer”.

La experiencia que su agente aporta a esta parte del proceso le ayudará a seguir siendo competitivo y a encontrar un precio que sea justo para usted y para el vendedor.

4. Confíe en su agente durante las negociaciones

Después de enviar su oferta, el vendedor puede decidir contrarrestarla. A la hora de negociar, es inteligente entender lo que le importa al vendedor. Una vez que lo haga, ser lo más flexible posible en cosas como las fechas de mudanza o el estado de la casa puede hacer que su oferta sea más atractiva.

Su agente en bienes raíces es su socio en la navegación de estos detalles. Confíe en ellos para que le guíen a través de las negociaciones y le ayuden a usted a encontrar el mejor plan. Como explica un artículo de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés):

“Hay muchos factores en discusión en cualquier transacción en bienes raíces, desde el precio hasta las reparaciones y la fecha de posesión. Un profesional en bienes raíces que lo represente a usted verá la transacción desde su perspectiva, ayudándolo a negociar un acuerdo de compra que satisfaga sus necesidades…”. 

¿Está pensando en comprar una casa próximamente?

En el mercado actual competitivo, asegúrese de trabajar con un agente local en bienes raíces para encontrar una casa que le guste y elaborar una oferta sólida que se destaque.

El mercado actual de la vivienda sigue favoreciendo a los vendedores. Si está listo para vender su casa, comuniquémonos para que pueda comenzar a hacer su mudanza.

¿Está pensando en vender su casa y se pregunta si ahora es un buen momento para hacerlo? Esto es lo que necesita saber. A pesar de que el número de casas para la venta ha ido aumentando este año, todavía no hay suficientes casas en el mercado para todos los compradores que quieren comprar.

Entonces, ¿qué significa eso para usted? Simplemente, significa que sigue siendo un mercado de los vendedores. Así es como funciona:

• Un mercado neutral es cuando la oferta y la demanda están equilibradas. Básicamente, hay suficientes casas para satisfacer la demanda de los compradores en función del ritmo actual de ventas, y los precios de las casas se mantienen bastante estables.
• Un mercado de los compradores es cuando hay más casas para la venta que compradores. Cuando eso sucede, los compradores tienen más poder de negociación porque los vendedores están dispuestos a hacer concesiones para cerrar el trato. En un mercado de los compradores, los vendedores pueden tener que hacer recortes en los precios para volver a encender el interés en su casa, y los precios pueden bajar. Pero no hemos visto esto en años, ya que hay muy pocas casas disponibles para comprar.
• En un mercado de los vendedores, es todo lo contrario. Cuando la oferta de casas para la venta es tan baja como lo es ahora, es mucho más difícil para los compradores encontrar casas para comprar. Eso crea una mayor competencia entre los compradores, lo que puede conducir a más guerras de ofertas. Y si los compradores saben que pueden estar entrando en una guerra de ofertas, van a hacer todo lo posible para presentar una oferta muy atractiva por adelantado. Esto podría aumentar el precio de venta final de su casa.

La siguiente gráfica utiliza datos de la Asociación Nacional de Realtors para mostrar cuán profundo estamos en el territorio del mercado de vendedores hoy en día:

¿Qué significa esto para usted?

El mercado sigue trabajando a su favor. Si se apoya en un agente para que le aconseje sobre cómo preparar su casa para la venta y cómo ponerle un precio competitivo, debería llamar mucho la atención de los compradores ansiosos. Eso significa que es probable que reciba ofertas múltiples y vea que su casa se vende rápidamente y por el mejor precio. Como explica un artículo reciente de Ramsey Solutions:

“Un mercado de los vendedores es cuando la demanda de casas es mayor que la oferta de casas. Y ese sigue siendo el caso en este momento. Si está planeando vender su casa, puede esperar venderla con bastante rapidez por cerca de su precio para la venta, siempre y cuando su precio para la venta sea realista para el mercado actual”.

¿Está pensando en vender su casa y se pregunta si ahora es un buen momento para hacerlo?

El mercado actual de la vivienda sigue favoreciendo a los vendedores. Si está listo para vender su casa, comuníquese con un asesor en bienes raíces local para que pueda comenzar a hacer su mudanza.

Si no ha encontrado una casa que le guste y que esté dentro de su presupuesto, puede valer la pena pensar en todas sus opciones, incluidas las casas que necesitan reparaciones. A veces, la casa perfecta para usted es la que perfecciona después de comprarla. Vamos a comunicarnos, para ver lo que está disponible en nuestra área.

Si está tratando de comprar una casa y tiene dificultades para encontrar una que pueda pagar, puede ser el momento de considerar una casa que necesite algunas reparaciones. Esta es una casa que necesita un poco de esfuerzo o algunas actualizaciones, pero su estructura está en buenas condiciones. Las casas para reparar pueden ser una gran opción si está buscando entrar en el mercado de la vivienda o quiere estirar más su presupuesto. Según NerdWallet:

“Comprar una casa para reparar puede proporcionar un camino hacia la propiedad de la vivienda para los compradores de casa por primera vez o una forma para que los compradores habituales puedan pagar una casa más grande en un mejor vecindario. Con el inventario relativamente bajo de casas para la venta en estos días, una casa que esté lista para mudarse puede ser difícil de encontrar, especialmente si tiene un presupuesto limitado”.

Básicamente, dado que el número de casas para la venta sigue siendo tan baja, si está dispuesto solamente a recorrer casas que tengan todas las características de sus sueños, es posible que esté reduciendo demasiado sus opciones y haciéndolo más difícil de lo necesario. Puede que sea el momento de lanzar una red más amplia.

A veces, la casa perfecta es la que usted perfecciona después de comprarla.

Aquí hay información que puede ayudarle a identificar lo que realmente necesita para que pueda ser estratégico en su búsqueda de una vivienda. Primero, haga una lista de todas las características que desea en una casa. A partir de ahí, trabaje para dividir esas características en categorías como estas:

• Imprescindibles: si una casa no tiene estas características, no funcionará para usted ni para su estilo de vida.
• Agradables para tener: estas son características que le encantaría tener, pero puede vivir sin ellas. Las agradables para tener no son factores decisivos, pero si encuentra una casa que cumpla con todos los elementos imprescindibles y algunos de estos, es una contendiente.
• Soñando: aquí es donde realmente puede pensar en grande. Una vez más, estas no son características que necesitará, pero si encuentra una casa dentro de su presupuesto que tenga todos los elementos imprescindibles, la mayoría de los agradables para tener y cualquiera de estos, es claramente la ganadora.

Una vez que haya ordenado su lista de una manera que funcione para usted, compártala con su agente en bienes raíces. Ellos lo ayudarán a encontrar casas que satisfagan sus necesidades principales en este momento y que tengan el potencial de ser la casa de sus sueños con un poco de plusvalía. Apóyese en su experiencia mientras piensa en lo que es posible, qué características son fáciles de cambiar o agregar y cómo hacer que esto suceda. Según Progressive:

“Muchos agentes en bienes raíces se especializan en encontrar casas para repararlas y tienen una red de inspectores, contratistas, electricistas y similares”.

Su agente también puede ofrecerle consejos sobre qué mejoras y renovaciones le prepararán para obtener el mayor retorno de su inversión si alguna vez decide vender en el futuro.

Si está tratando de comprar una casa y tiene dificultades para encontrar una que pueda pagar, puede ser el momento de considerar una casa que necesite algunas reparaciones.

Si no ha encontrado una casa que le guste y que esté dentro de su presupuesto, puede valer la pena pensar en todas sus opciones, incluidas las casas que necesitan reparaciones. A veces, la casa perfecta para usted es la que perfecciona después de comprarla. Para que pueda ver lo que hay disponible en su área, comuníquese con un agente local en bienes raíces.

Cuando se trata de vender su casa, debe asegurarse de obtener el mayor acceso posible para los compradores. Comuniquémonos para hablar sobre qué nivel de acceso ayudara a que eso sea posible.

Si usted se está preparando para vender su casa esta primavera, una de las primeras conversaciones que tendrá con su agente es sobre cuánto acceso quiere dar a los compradores. Y es posible que no se dé cuenta de lo importante que es hacer que su casa sea fácil de recorrerla.

La primavera es la temporada alta de compra de casas, por lo que hacer que su casa esté disponible a tantas visitas como sea posible realmente puede ayudarle a capitalizar toda la actividad adicional de los compradores que vemos en esta época del año.

Dado que la competencia de los compradores aumenta en la primavera, los compradores querrán moverse rápido para ver su casa una vez que encuentren su listado. Y, si lo ven y se enamoran de la casa en un momento en que saben que están compitiendo con otros compradores, es más probable que obtenga la oferta que está buscando por su casa.

Es comprensible que quiera mantener las interrupciones de su propio horario al mínimo, y es posible que esté estresado por tener que mantenerla limpia, pero vale la pena. Como explica un artículo de Investopedia:

“Si alguien quiere ver su casa, usted tiene que hacer que se sientan cómodos, incluso si esto le causa molestias a usted. Limpie y ordene la casa antes de cada visita. Un comprador no sabrá ni le importará si su casa estaba limpia la semana pasada. Es mucho trabajo, pero hay que concentrarse en las recompensas”.

Para averiguar qué es lo mejor para usted, su agente le guiará a través de opciones como las que se indican a continuación. Esta lista analiza algunas de estas cosas, comenzando con lo que es más conveniente para los compradores y centrándose menos en el comprador a medida que avanza la lista:

• Una caja de seguridad en la puerta: hay una llave que está disponible a través de una caja de seguridad, lo que facilita que los agentes muestren la casa a los compradores potenciales. Esto brinda la mayor flexibilidad porque la llave está disponible y es más conveniente.
• Proporcionar una llave de la casa: un agente tendría que pasar por una oficina para recoger la llave con esta opción. Esto sigue siendo bastante conveniente para las exhibiciones, pero no es tan simple.
• Acceso abierto con una llamada telefónica: usted permite ver su casa con solo una llamada telefónica, lo que puede ser excelente para alguien que ve su casa mientras conduce.
• Solo con cita previa: esto le da un aviso previo para que pueda ordenar la casa y asegurarse de tener otro lugar al que pueda ir mientras tanto. Pero también es un poco más restrictivo.
• Acceso limitado: puede seguir esta opción si solamente desea tener su casa disponible en días específicos o en ciertos momentos del día. Pero dese cuenta de que esta es la más difícil y menos flexible de las opciones.

Como dice un artículo de U.S. News Real Estate:

“A los compradores les gusta ver las casas en su horario, lo que a menudo significa noches y fines de semana. Además, quieren poder recorrer una casa poco después de encontrarla en línea, especialmente si compiten con otros compradores. Si su casa se puede mostrar con poco o ningún aviso, más compradores potenciales la verán. Si necesita un aviso de 24 horas, ellos pueden optar por descartar su casa por completo”.

Su agente le ayudará a encontrar el camino correcto a seguir en función de su horario y de lo que funcione para otros vendedores de su zona. Y si tiene muchas restricciones para otorgar más acceso a los compradores o tiene compradores interesados de fuera de la ciudad que simplemente no pueden estar allí en persona, su agente será creativo y le ayudará a explorar otras opciones como recorridos por video, exhibiciones virtuales y más.

Si usted se está preparando para vender su casa esta primavera, una de las primeras conversaciones que tendrá con su agente es sobre cuánto acceso quiere dar a los compradores.

Cuando se trata de vender su casa, debe asegurarse de obtener el mayor acceso posible para los compradores. Comuníquese con un agente local en bienes raíces para hablar sobre qué nivel de acceso ayudara a que eso sea posible.

• Si está buscando comprar una casa en el 2024, obtener la preaprobación es una pieza clave del rompecabezas. La preaprobación de la hipoteca significa que un prestamista verifica sus finanzas y decide cuánto está calificado para pedir prestado.
• A medida que más compradores vuelvan a entrar en el mercado, le ayudará a hacer una oferta sólida que destaque entre la multitud.
• Hable con un profesional de confianza para obtener más información y comenzar su proceso de compra de vivienda hoy mismo.

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• Hable con un profesional de confianza para obtener más información y comenzar su proceso de compra de una casa hoy mismo.