¡Contratar un agente para vender su casa puede que no le cueste NADA!
No hay duda de que es más fácil vender su casa cuando se utilizan los servicios de un profesional local en bienes raíces. El agente le proporciona:
- Una mayor exposición a los compradores
- Las habilidades de un negociador profesional
- Una capa de protección de posibles responsabilidades legales
- Orientación profesional en la navegación de cualquier dificultad que pueda surgir
- Un nivel de seguridad al mostrar la casa
No cabe duda de que estos servicios son valiosos para cualquier familia que decide vender. La única pregunta es – ¿Qué tan valiosos? Una de las razones principales que los vendedores por su cuenta (FSBOs –For Sale By Owner por sus siglas en inglés) no utilizan un agente de bienes raíces es porque ellos creen que estos servicios no valen el costo de la tarifa de un agente. Pero ¿Qué pasa si esos servicios no le cuestan al vendedor ni un centavo?
Un estudio nuevo de Collateral Analytics, sin embargo, revela que el FSBO realmente no ahorra nada, y en algunos casos, tal vez les cuesta más al no poner su casa para la venta con un agente.
En el estudio, ellos analizaron las ventas de las casas en una variedad de mercados en 2016 y el primer semestre de 2017. Los datos muestran que:
“Los FSBOs tienden a vender por precios más bajos que las ventas de las casas comparables, y en muchos casos por debajo del diferencial medio representado por la tasa de comisión predominante”. (énfasis agregado)
¿Por qué a los FSBOs les queda menos dinero neto que si utilizaran un agente?
El estudio hace varias sugerencias:
- “También podría haber un sesgo sistemático en el lado del comprador. Las ventas de los FSBOs podrían atraer más compradores estratégicos que las ventas de MLS. Particularmente compradores que racionalizan las ofertas de precio bajo, con la lógica que el vendedor, esta “ahorrando” la comisión tradicional. Tales compradores podrían buscar específicamente y tener como propósito los vendedores que no están recibiendo representación de los agentes”. En otras palabras, los ‘buscadores de gangas’ podrían buscar FSBOs más a menudo.
- “Los agentes con experiencia son expertos en ‘redecorar’ las casas para la venta” lo que podría traer más dinero por la casa.
- “Las propiedades para la venta con un corredor que es miembro del MLS local estará en la lista con todos los otros participantes en la página electrónica del corredor; comercializando la casa a una población de compradores mucho más grande. Y esas propiedades de MLS generalmente ofrecen compensación a los agentes que representan los compradores, incentivándolos a mostrar y vender la propiedad y de nuevo potencialmente ampliar la piscina de compradores”. Si más compradores ven la casa, mayor las probabilidades que pueda haber una guerra de ofertas por la propiedad.
Tres conclusiones del estudio:
- Los FSBOs logran precios significativamente más bajos que aquellos con propiedades similares vendidas por un Realtor utilizando el MLS.
- Un diferencial en los precios de venta de los FSBOs, al compararlos con las ventas de propiedades similares de MLS, es cerca de 5.5 %.
- Las ventas en 2017 indican que el precio promedio era cerca de 6 % más bajo para las ventas de propiedades similares de los FSBOs.
En conclusión
Si usted está pensando en vender por su cuenta puede terminar costándole su dinero en vez de ahorrarle dinero.
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