Vender su casa por su cuenta podría costarle
En este mercado de bienes raíces muy caliente, algunos propietarios podrían considerar vender su casa por su cuenta, conocido como For Sale By Owner (FSBO por sus siglas en inglés). Ellos racionalizan que no necesitan un agente de bienes raíces y por lo tanto pueden ahorrar el honorario por los servicios que un agente de bienes raíces ofrece.
Sin embargo, un estudio de Collateral Analytics reveló que el FSBO realmente no ahorra nada, y en algunos casos tal vez les cuesta más, al no poner su casa para la venta con un agente.
En el estudio, ellos analizaron las ventas de las casas en una variedad de mercados. Los datos mostraron que:
“Los FSBOs tienden a vender por precios más bajos que las ventas de las casas comparables, y en muchos casos por debajo del diferencial medio representado por la tasa de comisión predominante”. (énfasis agregado)
¿Por qué a los FSBOs les queda menos dinero neto que si utilizaran un agente?
El estudio hace varias sugerencias:
- “Podría haber un sesgo sistemático en el lado del comprador también. Las ventas de los FSBOs podrían atraer más compradores estratégicos que las ventas en MLS. Particularmente compradores que racionalizan las ofertas de precio bajo, con la lógica que el vendedor, esta “ahorrando” la comisión tradicional. Tales compradores podrían buscar específicamente y tener como propósito los vendedores que no están recibiendo representación de los agentes”. En otras palabras, los ‘buscadores de gangas’ podrían buscar FSBOs más a menudo.
- “Los agentes con experiencia son expertos en ‘redecorar’ las casas para la venta” lo que podría traer más dinero por la casa.
- “Las propiedades para la venta con un corredor que es miembro del MLS local estará en la lista con todos los otros participantes en la página electrónica del corredor; comercializando la casa a una población de compradores mucho más grande. Y esas propiedades de MLS generalmente ofrecen compensación a los agentes que representan los compradores, incentivándolos a mostrar y vender la propiedad y de nuevo potencialmente ampliar la piscina de compradores”. Si más compradores ven la casa, mayor las probabilidades que pueda haber una guerra de ofertas por la propiedad.
Conclusiones del estudio:
- Los FSBOs logran precios significativamente más bajos que aquellos con propiedades similares vendidas por un Realtor utilizando el MLS.
- Los datos sugieren que el precio promedio era cerca de 6 % más bajo para las ventas de propiedades similares de los FSBOs.
En conclusión
Como Dave Ramsey, la voz de confianza de los Estados Unidos sobre el dinero, explica:
“La investigación ha demostrado que, entre los errores, la falta de negociación, los errores al dar el precio y la exposición general en el mercado, le costará más que la comisión de bienes raíces… usted saldrá un poco mejor y con menos molestias si usted utiliza un agente de los mejores”.
| Miembros: ¡regístrese ahora y configure su Post Personalizado & empiece a compartirlo hoy!
¿No es un miembro aun? Haga un clic aquí para aprender más acerca de la nueva función de KCM, Post Personalizados. |
|
