5 consejos para hacer su mejor oferta en una casa
Como comprador en un mercado de los vendedores, a veces puede sentirse como si estuviera atrapado entre la espada y la pared. Cuando esté listo para hacer una oferta en una casa, recuerde estos cinco consejos fáciles para ayudarle a superar a la competencia.
1. Conozca su presupuesto
Conocer su presupuesto y lo que puede pagar es fundamental para su éxito como comprador de una vivienda. La mejor manera de entender sus números es trabajar con un prestamista para que pueda obtener la preaprobación para un préstamo. Como dice Freddie Mac:
“Esta preaprobación le permite buscar una casa con mayor confianza y demuestra al vendedor que usted es un comprador serio”.
Mostrar a los vendedores que es serio puede darle una ventaja competitiva, y le ayuda a actuar rápidamente cuando haya encontrado su casa perfecta.
2. Prepárese para moverse rápido
Las casas se están vendiendo rápidamente en el mercado competitivo de la vivienda de hoy. De acuerdo con el Informe de las Ventas de Casas Existentes de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés):
“Ochenta y tres por ciento de las casas vendidas en noviembre de 2021 estuvieron en el mercado por menos de un mes”.
Cuando las casas se venden tan rápido, sobresalir en el mercado y moverse rápidamente son clave. Un agente puede ayudarle a armar y enviar su mejor oferta tan pronto como encuentre la casa perfecta que desea comprar.
3. Apóyese en un profesional en bienes raíces
No importa cómo se vea el mercado de la vivienda, confíe en un asesor de confianza en bienes raíces. Como también señala Freddie Mac:
“El éxito de su trayectoria de comprar una vivienda depende en gran medida de la compañía que tenga… Asegúrese de seleccionar profesionales experimentados y de confianza que le ayudarán a tomar decisiones informadas y evitar cualquier trampa”.
Los agentes son expertos en el mercado local de bienes raíces. Tienen una visión única de lo que ha funcionado para otros compradores en su área y lo que los vendedores pueden estar buscando en una oferta. Puede parecer simple, pero prestar atención a lo que un vendedor necesita puede ayudar a que su oferta se destaque.
4. Haga una oferta sólida, pero justa
Según el Índice de Confianza de los Realtors de NAR, el 40 % de las ofertas actuales están por encima del precio de venta. En un mercado tan competitivo, las emociones y los precios pueden ser altos. Tener un agente que le ayude a presentar una oferta sólida pero justa es fundamental en estas situaciones. Su agente puede ayudarle a entender el valor de la casa en el mercado y las tendencias recientes de ventas en el área.
5. Sea un negociador flexible
Al redactar una oferta, su asesor de confianza en bienes raíces le ayudará a considerar qué palancas puede tirar, incluidas las contingencias contractuales (condiciones que usted establece y que el vendedor debe cumplir para que se finalice la compra). Por supuesto, hay ciertas contingencias a las que no quiere renunciar. Freddie Mac explica:
“Resista la tentación de renunciar a la contingencia de una inspección, especialmente en un mercado candente o si la casa se vende ‘tal cual’, lo que significa que el vendedor no pagará por las reparaciones. Sin una contingencia de inspección, podría quedarse atrapado con un contrato en una casa que no podrá pagar para arreglar”.
En conclusión
El ambiente competitivo actual hace que sea más importante que nunca hacer una oferta sólida en una casa. Comuniquémonos para asegurarnos que sobresalga en el proceso.
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