¿Es suficiente ofrecer el precio de venta en el mercado actual de la vivienda?
Si planea comprar una casa esta temporada, probablemente esté pensando en lo que tendrá que hacer para que su oferta sea aceptada. En años anteriores, era común que los compradores intentaran determinar cuánto por debajo del precio de venta podían ofrecer para obtener la casa. El comprador y el vendedor luego negociaban y, por lo general, acordaban un precio revisado que estuviera en algún lugar entre la oferta del comprador y el precio de venta inicial de la casa.
En el mercado actual de la vivienda, los compradores no deben comprar una casa con las mismas expectativas.
Hoy las cosas son diferentes
El mercado actual de la vivienda es todo menos normal. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), la casa promedio que se vende hoy:
- Recibe 4.8 ofertas
- Se vende en solo 17 días
El que las casas se estén vendiendo rápidamente y recibiendo ofertas múltiples muestran cuán competitivo es el mercado de la vivienda para los compradores en este momento. Esto se debe a que hay más compradores que casas en venta. Cuando la cantidad de casas disponibles no puede mantenerse al día con la demanda, las casas a menudo se venden por más del precio de venta.
¿Cómo le afecta esto cuando es hora de presentar una oferta?
Las condiciones del mercado deben ayudar a guiar sus decisiones a lo largo del proceso. Hoy, el precio de venta de una casa es a menudo el mínimo de la negociación en vez del máximo. Saber esto es importante cuando llegue el momento de presentar una oferta, pero también usted debe usar esa información mientras busca casas. Después de todo, no querrás enamorarse de una casa que en última instancia se vende por un precio más alto de lo que ha presupuestado.
‘The Mortgage Reports’ tiene consejos si está buscando comprar una casa en un mercado competitivo. El artículo le alienta a ser realista con su búsqueda de vivienda, diciendo:
“Lo mejor que puede hacer es establecer su presupuesto y expectativas con anticipación para que sepa cuánto puede permitirse ofrecer y cuándo alejarse. Esto hará que las negociaciones sean mucho más fáciles”.
Por supuesto, cuando haya encontrado la casa de sus sueños, querrá hacer todo lo posible para presentar su mejor oferta por adelantado y ganar una posible guerra de ofertas. Conocer el mercado actual es clave para elaborar una oferta ganadora. Ahí es donde trabajar con un asesor experto en bienes raíces se vuelve crítico.
Un profesional en bienes raíces se basará en su experiencia y conocimiento de nivel experto del mercado de la vivienda actual durante todo el proceso. También contrarrestará las condiciones en su área para asegurarse de que su oferta se destaque por encima del resto.
En conclusión
Comprender cómo abordar el precio de venta de una casa y lo que está sucediendo en el mercado actual de la vivienda es fundamental para los compradores. Vamos a comunicarnos para que podamos trabajar juntos para crear un plan ganador para usted.
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